Lebih dari 60 persen perusahaan mencari cara untuk meningkatkan kekuatan SEO dan pembaca organik mereka.
Mereka kemudian mencari para agen SEO profesional di luar sana.
Tahukah anda, setiap hari, para eksekutif perusahaan mendapatkan penawaran dari agen SEO yang menggunakan taktik lama yang sama untuk mendapatkan kontrak kerjasama.
Namun sayangnya semua itu membuat eksekutif bosan sebab mereka sudah memiliki pengalaman bertahun-tahun untuk memahami SEO.
Jadi, jangan heran jika para eksekutif atau pengusaha tidak tertarik dengan pitch SEO yang Anda tawarkan kepadanya.
Bila anda seorang agen SEO, pahami hal-hal berikut ini, sejumlah alasan kenapa C-Suite atau eksekutif usaha tidak tertarik dengan presentasi kemampuan SEO Anda.
1. Rencana Anda Mengabaikan Gambaran Besar
SEO profesional sering terjebak dalam keinginan untuk menyelesaikan pekerjaan dengan cepat.
SEO profesional sering kali lebih senang mendengar bahwa pengoptimalan halaman website klien dalam hal peringkat, relevansi, dan otoritas halaman memuaskan pelanggan.
Tetapi untuk klien besar dan veteran, hal-hal seperti di atas tidak membuat mereka terkesan, mereka bisa menaikkan sendiri peringkat, pengoptimalan kata kunci dan lain sebagainya melalui asisten atau karyawan mereka.
Maka, apa yang harus dilakukan seorang SEO Profesional agar tetap mampu bersaing? Anda harus fokus pada konten dengan tujuan untuk pengembangan bisnis, bukan sekedar SEO.
Konten dengan tujuan bisnis bukan sekedar memasukkan kata kunci atau tautan link URL content, melainkan juga membuat content berharga sampai jangka panjang.
Misalnya, konten yang melibatkan eksperimen nyata, menempatkan bisnis klien di dalam content untuk meningkatkan taktik promosi dan lain sebagainya.
2. Anda Terlalu Fokus Pada Peringkat Yang Bukan Tujuan Besar Klien
Eksekutif perusahaan sudah mengetahui seluk-beluk SEO, sehingga anda tidak perlu menjelaskan tentang hal tersebut berulang kali.
Mereka hanya peduli tentang satu hal: Pendapatan
Mereka ingin kinerja SEO benar-benar memberikan pendapatan besar untuk perusahaan, sehingga satu-satunya yang ingin dilihat oleh eksekutif adalah prospek profit dan biaya per akuisisi (BPA).
Mengapa? Karena dengan begitu mereka dapat mengukur berapa banyak yang harus mereka keluarkan untuk akuisisi dan promosi besar-besar dalam rangka penjualan produk.
Maka, untuk mencapai kesepakatan besar, sasaran dan target utama Anda harus fokus pada hasil akhir yang spesifik seperti peningkatan pendapatan yang lebih tinggi.
Anda harus mulai dengan membuat pendapatan hanya tujuan Anda. Hanya dengan begitu Anda dapat menarik perhatian klien yang lebih besar.
3. Anda Tidak Memberi Mereka Sentuhan Wawasan
Ketika anda mencoba membangun kerjasama, anda lupa memberikan sentuhan wawasan kepada klien.
Sebab, siapapun bisa membuat content dan menggunakan alat pencari kata kunci, lalu apa kelebihan anda dibandingkan orang lain di luar sana? Anda perlu memberitahu mereka dengan cara yang elegan.
Tunjukan strategi pembeda yang Anda miliki, riset apa yang telah Anda lakukan yang belum dilakukan orang lain.
Lebih penting lagi, langkah spesifik apa yang akan anda gunakan untuk mencapai target hasil akhir yang diinginkan eksekutif?
Daripada membuat rencana umum untuk membuat konten untuk kata kunci, coba jalankan audit situs dan lakukan penelitian latar belakang yang luas pada setiap klien yang Anda tunjuk.
Gunakan BuiltWith untuk menganalisis perangkat lunak mana yang mereka gunakan dan (yang lebih penting) yang tidak mereka gunakan.
Ubah segala sesuatu yang anda temukan itu sebagai strategi untuk membuat website klien anda menjadi lebih unggul daripada yang lain.
Jadi bukan hanya mengatakan “Kami bisa membuat website anda menjadi nomor satu,” tapi tunjukkan dampak jangka panjang seperti apa yang dapat anda berikan kepada mereka.
Demikian, hal-hal yang harus anda perhatikan ketika hendak mengajak kerjasama dengan eksekutif di bidang industri manapun terkait dengan pengoptimalan SEO untuk perusahaan mereka.
Sumber: searchenginejournal.com