SEO Saat Resesi Masih Berhasil ?

SEO Saat Resesi Masih Berhasil ? Optimisasi mesin pencari dapat menjadi salah satu alat Anda yang paling berharga dalam kemerosotan ekonomi. Inilah yang perlu Anda ketahui.

SEO Saat Resesi (Masih Berhasil?)

Tidak perlu seorang ekonom profesional untuk memprediksi pasar global sedang menuju penurunan.

Pada tahun lalu, tingkat inflasi berkisar sekitar 7% , dengan prediksi IMF yang terburuk belum datang . Orang-orang di mana-mana merasakan krisis harga bahan bakar yang tinggi dan kenaikan harga makanan.

Dan ketika biaya meningkat, banyak bisnis bersiap untuk mengencangkan ikat pinggang mereka, memotong pengeluaran yang tidak perlu dan mengatasi badai sampai pasar global berbalik.

Saat Anda ingin memotong lemak di perusahaan Anda sendiri, sangat menggoda untuk memangkas anggaran periklanan dan pemasaran Anda.

Ini adalah kesalahan besar.

Dengan menghilangkan atau bahkan mengurangi upaya pemasaran Anda, Anda merusak pertumbuhan dan pemeliharaan basis pelanggan Anda. Pelanggan baru akan lebih sulit dijangkau sementara pelanggan lama tidak mengetahui produk, layanan, dan penawaran baru.

Ingat, pemasaran adalah investasi – bukan pengeluaran. Dan di zaman yang didominasi oleh internet, hal ini terutama berlaku untuk pengoptimalan mesin telusur.

Jadi, jika Anda mempertimbangkan untuk memotong anggaran SEO Anda, JANGAN MELAKUKANNYA.

Dengan serius. Bahkan tidak berpikir tentang hal itu.

SEO dapat terus menggerakkan bisnis Anda, bahkan ketika inisiatif pertumbuhan lainnya gagal.

Pada bagian ini, kita akan melihat mengapa hal itu terjadi dan menunjukkan mengapa SEO harus menjadi bagian penting dari rencana pemasaran Anda, apa pun kondisi ekonominya.

Mengapa SEO Berhasil Dalam Kemerosotan Ekonomi?

Ketika masa-masa sulit, Anda perlu menemukan nilai yang lebih baik untuk dolar Anda. Uang Anda perlu diregangkan lebih jauh dan bekerja lebih keras.

Dalam pemasaran, hanya sedikit saluran yang bekerja lebih keras daripada mencari sebagian besar produk dan layanan.

Bagaimana kita tahu ini? Karena ekonomi bersifat siklus, dan ini bukan rodeo resesi pertama kita.

Di era SEO (yaitu, sejak kira-kira tahun 2002 ), kami mengalami tiga resesi yang signifikan . Selama ini, ditemukan bahwa SEO masih berfungsi. Hal ini dapat dikaitkan dengan beberapa alasan, yaitu:

Ini fleksibel: Bahkan jika Anda adalah ikan kecil yang bersaing dengan pesaing yang mendominasi industri, SEO memberi Anda fleksibilitas untuk menarik pelanggan baru. Kata kunci berekor panjang membantu Anda menargetkan pencarian yang sangat spesifik.

Pencarian lokal membantu orang-orang di daerah Anda menemukan Anda, dan situs web yang diperbarui secara berkala memberi tahu pengunjung bahwa Anda berkembang (atau setidaknya mempertahankan), terlepas dari lingkungan ekonomi yang lebih besar.

Terintegrasi: SEO cocok dengan Facebook, Snapchat, atau lainnya untuk membantu bisnis Anda muncul di hasil pencarian. Ini menciptakan corong pemasaran masuk hanya dengan mengambil pendekatan optimal untuk hal-hal yang mungkin sudah Anda lakukan.

Ramah anggaran: Selain biaya komputer/internet/listrik – yang semuanya sudah Anda bayar – SEO pada dasarnya adalah investasi waktu. Bahkan jika Anda mengalihdayakan pengoptimalan mesin telusur, Anda membayar waktu pakar dan bukan biaya mahal seperti papan reklame, iklan digital berbayar, dan iklan televisi (semuanya juga memerlukan investasi tenaga kerja).

Untuk mendapatkan keuntungan dari SEO, Anda tidak perlu membeli apapun; Anda hanya perlu melakukan pekerjaan rumah, membuat konten yang bagus, dan mengoptimalkan situs Anda untuk perayap web.

Sekarang kami telah menetapkan bahwa SEO dapat bekerja di saat ketidakpastian ekonomi, mari kita lihat apa yang perlu Anda lakukan untuk membuatnya bekerja untuk Anda.

Bagaimana Mempersiapkan SEO Dalam Ekonomi Buruk

Apakah Anda seorang freelancer, agensi, atau SEO internal, ada hal-hal yang perlu Anda lakukan untuk mempersiapkan pengambil keputusan menghadapi penurunan ekonomi.

Jika Anda melewatkan ini, ada kemungkinan besar Anda akan dipotong dengan sisa anggaran pemasaran.

Ketika ekonomi berubah menjadi lebih buruk, kunci untuk menjaga para pembuat keputusan tetap bergabung dengan upaya pemasaran pencarian adalah pelacakan dan komunikasi yang efektif tentang nilai yang diberikannya.

Langkah pertama adalah memastikan bahwa Anda dan klien Anda mendapatkan informasi terbaru tentang kinerja kampanye.

Jika Anda belum mengetahui nilai seumur hidup pelanggan dan biaya akuisisi pelanggan , sekaranglah waktunya untuk mengetahuinya. Ini akan memberi Anda metrik yang perlu diingat saat menghitung nilai pekerjaan SEO Anda.

Anda perlu mengadopsi model atribusi jika Anda masih melihat metrik klik terakhir untuk penelusuran.

Tujuan Anda adalah membuat pekerjaan Anda tak tergantikan. Ini berarti mengomunikasikan nilai Anda lebih awal dan sering.

Anda juga perlu memberi tahu pembuat keputusan bahwa meskipun seseorang datang menawarkan untuk melakukan pekerjaan itu lebih murah (dan mereka akan melakukannya), hasil Anda akan lebih dari sekadar biaya tambahan untuk mempekerjakan Anda.

Tetapi untuk melakukan itu, Anda harus berada di halaman yang sama dengan pembuat keputusan.

Untuk berada di halaman yang sama, Anda harus menyetujui hasilnya.

Sasaran Adalah Kunci Untuk Mengurangi Churn Selama Waktu Henti

Setelah Anda menyetujui hasilnya, Anda dapat mulai menetapkan tujuan yang cerdas untuk hasil yang akan didapat.

Tetapkan tujuan dan buat pembuat keputusan menyetujuinya. Ini membantu Anda mempersiapkan diri untuk kesuksesan jangka panjang.

Dan dapatkan secara tertulis (baik di atas kertas atau digital), jika memungkinkan, dengan penandatanganan kedua belah pihak.

Ini menetapkan dengan tegas bahwa hubungan akan berlanjut jika tujuan terpenuhi.

Ini jelas merupakan risiko jika Anda tidak mencapai sasaran, jadi jangan tetapkan sasaran yang menurut Anda tidak dapat Anda capai.

Jika pembuat keputusan ingin menetapkan tujuan yang tidak realistis, Anda harus mundur.

Sarankan untuk menjadikan tujuan yang tidak realistis sebagai “tujuan tambahan” dan tetapkan tujuan aktual yang lebih realistis.

Jangan dipaksa untuk menyetujui sesuatu yang tidak dapat Anda berikan.

Dan pastikan rencana Anda disesuaikan dengan situasi khusus Anda, apakah itu sebagai pekerja lepas, agen SEO, atau pemasar B2B.

Sebagai Freelancer: Diversifikasi Dan Fokus Pada Kompetensi Inti

Bagi orang yang mencari nafkah dengan menjual jasa dan keahlian mereka ke bisnis, resesi bisa jadi menakutkan.

Dan ini bukan hanya tentang ketidakmampuan untuk menemukan klien baru – bisa jadi klien lama yang memutuskan untuk mengurangi biaya mereka dengan mengambil SEO di rumah atau bahkan klien lama yang tiba-tiba tidak memiliki uang untuk membayar Anda.

Tidak ada cara yang pasti untuk mempertahankan klien Anda, dan sayangnya, gesekan adalah bagian dari permainan. Yang mengatakan, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mengatur diri Anda untuk kesuksesan yang berkelanjutan.

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mendiversifikasi basis klien Anda. Industri tertentu akan lebih terpukul oleh resesi daripada yang lain.

Meskipun ini bagus jika klien Anda sebagian besar tidak terpengaruh, ini bisa menjadi bencana jika mereka berjuang dalam suatu industri. Dan sulit untuk memprediksi bidang mana yang akan berjuang dan mana yang akan berkembang.

Anda juga harus menemukan cara terukur untuk membuktikan nilai Anda dan memperluas kompetensi inti Anda. Itu berarti mendefinisikan tujuan Anda dengan jelas (lihat bagian di atas). Ini juga berarti mengubah kueri yang Anda targetkan untuk mencerminkan perubahan perilaku pelanggan yang didorong oleh ekonomi.

Untuk informasi lebih lanjut, kami memiliki artikel yang sangat bagus dari resesi COVID-19 di mana para ahli SEO memberi kami tip mereka untuk menjaga klien SEO ketika keadaan sulit.

Sebagai Agensi: Kelola Hubungan Dengan Klien Yang Sudah Ada

Jika Anda pernah berada di agensi digital selama resesi, Anda sudah tahu bahwa anggaran pemasaran biasanya merupakan salah satu hal pertama yang dipotong. Dan itu membuat manajemen klien yang baik menjadi sangat penting.

Komunikasi dan sentuhan pribadi dapat sangat membantu dalam menunjukkan komitmen Anda kepada klien. Tentu saja, mendapatkan hasil yang terukur juga tidak ada salahnya.

Anda harus menggunakan resesi sebagai peluang untuk menemukan area peluang baru. Apa yang berubah tentang perilaku pelanggan target klien karena tekanan finansial? Bagaimana Anda dapat membantu klien memposisikan diri mereka sebagai solusi yang sempurna?

Berfokuslah untuk meningkatkan hubungan Anda, berikan saran tepat waktu, dan, jika ragu, komunikasikan secara berlebihan. Ini adalah cara yang pasti untuk tetap berada dalam kemurahan hati klien Anda.

Anda juga perlu memahami di mana agensi Anda berisiko. Jika Anda takut kehilangan klien, identifikasi tindakan spesifik yang dapat Anda lakukan untuk mengurangi risiko tersebut.

Tinjau langganan perangkat lunak Anda dan alat lain untuk melihat apakah Anda mampu memotong satu atau lebih jika perlu.

Karena semua orang khawatir dengan bisnis mereka, ini juga bisa menjadi saat yang tepat untuk melakukan negosiasi ulang dengan vendor.

Dan jangan lupakan tim Anda. Karyawan Anda akan sama stresnya dengan orang lain. Miliki rencana nyata untuk membuat mereka tetap termotivasi dan produktif.

Untuk lebih banyak ide tentang bagaimana mempertahankan agensi SEO Anda selama resesi, pastikan untuk membaca bagian ini .

Sebagai B2B: Prioritaskan Strategi dan Platform Pemasaran yang Tepat

Dalam ekonomi yang goyah, pemasaran bisnis-ke-bisnis (B2B) perlu bekerja lebih keras dan berbuat lebih banyak. Dan optimisasi mesin pencari adalah area utama di mana Anda dapat bekerja lebih keras dari pesaing Anda tanpa menghabiskan anggaran Anda.

Meskipun Anda mungkin tergoda untuk mengalihkan semua sumber daya Anda ke area yang menawarkan hasil jangka pendek seperti promosi penjualan atau pemasaran kinerja, mengabaikan strategi SEO Anda adalah kesalahan besar.

Untuk satu hal, Anda mengabaikan semua kerja keras yang telah Anda lakukan untuk mendapatkan peringkat situs Anda di Google, yang memungkinkan pesaing Anda masuk dan mencuri klik itu tepat di bawah Anda.

Belum lagi, Anda berisiko dilupakan begitu resesi berakhir.

Alih-alih panik, evaluasi kembali strategi SEO Anda.

Bagaimana kinerja Anda sebelum resesi? Kata kunci apa yang membuat Anda kuat, dan di mana Anda lemah? Apakah ada kueri terkait yang dapat mulai Anda targetkan yang akan mendatangkan pengunjung lain di bidang Anda yang mungkin terlewatkan?

Beri calon pelanggan atau klien kepercayaan pada penawaran Anda dengan menampilkan ulasan, testimonial, dan studi kasus secara mencolok di situs web Anda. Ini cenderung menggunakan bahasa sehari-hari industri Anda, yang juga membantu peringkat Anda.

Anda juga harus memikirkan kembali platform apa yang Anda gunakan. Jelas, strategi SEO Anda akan difokuskan terutama pada Google, mengikuti praktik terbaik terbaru untuk meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Tetap saja, penting juga untuk tidak mengabaikan kehadiran media sosial Anda.

Ini adalah cara yang sering dilupakan untuk menentukan peringkat dalam hasil pencarian untuk kata kunci tertentu, seringkali tanpa kerja ekstra. Ini adalah salah satu dari sedikit pengecualian di mana tidak apa-apa menggunakan konten duplikat untuk tujuan SEO.

Misalnya, Anda dapat membagikan posting blog terbaru Anda ke LinkedIn, Facebook, dan Twitter dan menghasilkan lalu lintas, semuanya hanya dengan satu konten.

Pastikan untuk mencermati kampanye terintegrasi Anda dan bagaimana kinerjanya.

Apakah Anda menggunakan platform yang sama dengan yang digunakan audiens Anda? Dan apakah Anda diposisikan dengan benar pada masing-masing?

Misalnya, jika Anda menjual besi tua ke perusahaan industri, memposting video karyawan Anda melakukan tarian viral ke TikTok mungkin tidak ada gunanya bagi Anda.